دليلك للتعامل مع فكرة لمشروع جديد أو شركة ناشئة
كثير منا تخطر على باله أفكار عظيمة يمكنها أن تغير العالم، ولكن كم منّا يتذكرها بعد فترة من الزمن؟ وإن تذكرها فكم منّا ينفذها؟
عندما تقرأ هذا السؤال سترى أنه قد مرَّ عليك الكثير من الأفكار ونسيتها فستحزن قليلاً لذلك، أما إن لم تتابع وتتعلم ما في السطور القادمة فربما تندم كثيرًا في بقية حياتك.
من الفكرة العابرة إلى الفكرة القابلة للتنفيذ
في بداية الأمر يجب عليك تدوين فكرتك العابرة في نفس الوقت حتى وإن كنت نائمًا. يُفضل أن تدونها في ورقة بخط كبير وتلصقها في مكان تراه عيناك باستمرار، حتى تفكر فيها كلما رأيتها، وبالطبع ستتذكر معارف لك من الممكن أن يساعدوك في تنفيذ الفكرة وسيطرق بالك بعض آليات التنفيذ والتسويق. دوِّن كل شيء أولاً بأول حتى يكتمل تصورك الحقيقي للفكرة بأبعادها المختلفة.
ابدأ بالتواصل مع معارفك وأصدقائك الذين سيرافقونك في تنفيذ مشروعك، ثم اعرض عليهم فكرتك كي تُكوِّن فريق عمل متكامل، واعلم جيدًا أنه لمن الصعب تنفيذ مشروعك وحيدًا، وأن الفكرة وحدها لا تساوي شيئًا إن لم تعمل على تنفيذها.
بعد تكوين فريق العمل، ستصبح قادرًا مع فريقك على إنتاج الأفكار وتطويرها بشكل فعال عن طريق العصف الذهني، فمن المهم أن تدرسوا مدى احتياج السوق لمنتجكم أو خدمتكم ومدى قابلية المشروع للتنفيذ، وهذه هي النقطة الفاصلة في حياة تلك الفكرة العابرة، إمّا أن تُنفذ وإمّا أن يتم تعديلها وإمّا أن تبعد تمامًا، وذلك يعتمد على تحليلكم لأهمية منتجكم/خدمتكم لدى عملائكم المتوقعين، وكذلك لقدرتكم على تنفيذ المشروع.
وانتبه أن المتحكم الأكبر في قراركم هو أهمية منتجكم/خدمتكم لدى العملاء وليس صعوبة وسهولة التنفيذ على عكس ما يظن الكثيرون، وإن كان قراركم بالاستمرار في تنفيذ المشروع، فاعلم أنك الآن على الطريق الصحيح لتصبح رائد أعمال.
عناصر نجاح الشركات الناشئة
هناك خمسة عناصر أساسية تتحكم في نجاح وفشل الشركات الناشئة، مرتبين فيما يلي بناءً على نسبة تأثيرهم في النجاح والفشل:
- زمن البدء.
- فريق العمل والتنفيذ.
- جودة الفكرة نفسها.
- نموذج العمل.
- التمويل.
لا تذهب للبحث عن مصادر التمويل في الوهلة الأولى كما يفعل الكثير، فأنت الآن لا تمتلك الخبرات الكافية التي تتيح للمستثمرين أن يثقوا بك ليخاطروا بأموالهم معك، ولكن يجب أن تهتم بتعلم الحد الأدنى من مهارات الإدارة والتسويق، فلا يمكنك البدء في شركتك دون المعرفة الكافية لإدارة موظفيك وتسويق نفسك ومنتجك/خدمتك للعملاء. لذلك يُعد تحديد زمن البدء في إنشاء الشركات الناشئة هو العنصر الأكبر في نجاحها وفشلها، لذلك يجب التأني في تحديد الوقت المناسب للبدء في إنشاء الشركة.
يمتلك فريق العمل تأثيرًا لا يقل أهمية عن تحديد زمن البدء، لذلك يجب أن تختار من يفيدونك كلٌ في مجاله، واعلم أنك إن كنت تجيد فعل أكثر من شيء، فإنك لن تستطيع فعلهم بمفردك، حيث ستجد نفسك مُشتتًا بين هذا وذاك، مما يؤدي إلى عدم إنجاز أي شيء بجودة كافية، ولكن شارك زملاءك بحيث يكون كل منهم مسئولاً عن جزء في إدارة الشركة. وتأكد واهتم بأن فريق العمل بأكمله متناسق ومتجانس مع بعضه وأن يكون سويًا نفسيًا، فلا تتسرع في اختيار شركائك ولكن تمهل كثيرًا.
أما الفكرة نفسها فيجب أن يكون لها احتياج مهم لدى العملاء كما ذكرنا بالتفصيل سابقًا.
ويعتبر نموذج العمل هو مرحلة التخطيط الأولية لمشروعك، به تستطيع بداية التنفيذ، وبدونه فلن تستطيع حتى أن تتحدث عن مشروعك أمام الناس سواء مستثمرين أو منافسين أو عملاءك المتوقعين أو حتى أصحابك لنشر فكرتك. ويتكون نموذج العمل من تسعة أجزاء وهم:
- شرائح العملاء: وهم تفصيل للفئات الذين تستهدفهم لشراء منتجك/خدمتك، وكلما كان تحديدهم دقيقًا كلما سهّل عليك الكثير جغرافيًا وديموغرافيًا.
- القيمة المضافة: وهي كيفية صنع قيمة جديدة لشريحة عملائك تلبي احتياجاتهم، أو إيجاد طريقة أداء جديدة لخدمتهم بجودة عالية.
- قنوات الاتصال: وهي طرق اتصالك بالعملاء بغرض زيادة الوعي عن منتجاتك/خدماتك وتوصيلها لهم.
- علاقات العملاء: وهي تحديد نوع العلاقة بينك وبين عملائك كالمساعدة الشخصية أو الخدمة الذاتية لنفسه أو وجود مجتمع كامل لعملائك.
- مصادر الإيرادات: وهي جميع أنواع المصادر التي من خلالها تجمع إيراداتك سواء نقل ملكية منتج للعميل أو رسوم اشتراك في خدمة أو رسوم استخدام لخدمة.
- الموارد الرئيسية: وهي جميع الموارد الأساسية المتاحة لديك سواء مادية أو بشرية.
- الأنشطة الرئيسية: وهي جميع الأنشطة التي تقوم بها بدايةً من الإنتاج حتى تسليم منتجك للعملاء.
- الشراكات الرئيسية: وهي كل شراكة بينك وبين أي شركة أخرى لتساعدك في تحسين أو تقليل تكاليف أو زيادة إنتاج منتجك/خدمتك.
- هيكلة التكاليف: وهي التكاليف الثابتة اللازمة لإنشاء الشركة، والتكاليف المتغيرة اللازمة للإنتاج والتسويق لمنتجاتك وخدماتك.
وبهذا، يمكن تحويل أفكارنا العابرة إلى مشاريع ناشئة قادرة على المنافسة في السوق.
